编者按:二次创业者杨浩涌是个能打仗的人,也是个能“花钱”的人,从赶集网到瓜子二手车,杨浩涌都在拿钱开道,但拼命的砸钱投广告终究不是商业的本质,如今,其本人也意识到了这一点,正在逐步调整策略。
尽管质疑声不断,瓜子二手车仍然交出了B轮超4亿美元融资的答卷。而在物资充足的情况下,瓜子二手车能打胜仗吗,如今的瓜子二手车又是否完全避开了赶集网的影子呢?
瓜子二手车创始人杨浩涌是一个打仗高手,因为在两次创业的过程中,瓜子二手车和赶集网都打过“抢滩登陆战”,而这场战争的背后是市场的。但也正因如此,才有声音说,瓜子二手车有赶集网的影子,而事实真的是这样吗?
首先,杨浩涌脑海里有一套战术叫“明星效应”。当年,杨浩涌拿下姚晨、范冰冰为赶集网代言、而如今杨浩涌拿下了孙红雷为瓜子二手车代言。
此外,“广告开”是杨浩涌的手法,因为无论是赶集网还是瓜子二手车,在初期的时候,杨浩涌都采用大规模烧钱打广告的办法,夸张一点的说,去年,从地铁站到电梯口,都少不了瓜子二手车的身影。
据速途网了解,2014年赶集网烧了7亿人民币左右,2015年赶集网烧了15亿人民币左右,而瓜子二手车近两年里,广告费用也已经超过了10亿人民币。
但有一点,二者虽在战术上有相同之处,但瓜子二手车与赶集网这两条线其实还并不能交叉,因为相对于赶集网来说,瓜子二手车其实更一些。
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