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诊断分析：“喜欢这款车的话，可以马上试乘试驾哦！”这样的表达平淡无奇，客户到各个汽车展厅听到的都几乎是同样的话。
诊断分析：“您来试乘试驾感受一下吧，又不用您付钱！”这样的语气让客户听了感觉很不舒服，好像客户很喜欢斤斤计较一样。
试乘试驾活动不仅能吸引人气，帮助销售人员有效“筛选”意向客户，而且还可以直接促进销售成交。所以销售人员一定要重视试乘试驾的作用，主动邀请客户参与试乘试驾。
1、对于主动要求或者欣然接受试乘试驾的客户，说明他已经对看中的车型进行了分析判断并基本认可，只要试乘试驾满意，那么成交的几率就很大了。
2、对于很有购买意向的客户，销售人员要把握机会，不要过早地提出试乘试驾的。而且提出试乘试驾的邀请时一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的形式表现出来。销售人员在邀请客户试乘试驾时，一定要给客户“不试乘试驾难以挑选到适合自己的车”的信息，同时还要打消客户怕试乘试驾后不买可能遭到白眼的顾虑。
买车就像买衣服，您不亲自试一试，怎么知道适不适合自己呢？试乘试驾既可以让您提前过过车瘾，又可以让您详细了解这款车的性能，那您买起来就更放心了，你说是不是？
俗话说“是骡子是马拉出来溜溜”，我们这款车最大的优势就在于超一流的操控性，如果您不是亲身体验，是无法感受到的。所以我们欢迎您先试试车，试过之后您肯定会选择我们的。您看下周六还是周日方便呢？
您真有眼光，这是我们最受欢迎的车型！常言道“不怕不识货，就怕货比货”，谁都说自己卖的汽车最好，检验的唯一标准就是通过试乘试驾定输赢。因此，您在做出购买决定之前一定要亲自试试我们的车，试过之后，您买不买没有关系，但是千万不要因为省时间而做出了错误的选择。您后天有时间过来试驾吗？
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