黄远辉，44岁来到贵州凯里开始创业，从一无所有到上百家分销商，在黔东南电线市场有着举足轻重的影响力，在他的眼里，自己没什么文化，学不会高超的经营技术，所以必须要付出别人成倍的努力，还有就是诚信经营，这样生意才能长久的做下去。他外表的朴实，身材清瘦，留着干净的短寸头，嘴角微微上扬，笑起来很温和，穿着干净整洁的白衬衫加V领套头毛衣，整个人看上去很，也很可靠，说着一口湖南味道的普通话，说话时的语气很谦和，语速平缓，浑身散发着一股质朴的气息，正是他的这些性格特点，得到几百家分销商的信任，生意越做越好。
2008 年44岁的黄远辉离开湖南老家，来过贵州，希望能在贵州做一点生意，好养家糊口。贵州的第一站去的是铜仁，在铜仁游走了几天之后，没有找到心里理想的门面，于是改变主意去六盘水，在前往六盘水的火车上，听说凯里发展的不错，当火车到达凯里站的时候，就毫不犹豫下了车，他心想，既然凯里发展的不错，那何不在凯里县看看，寻找一下机会，如果有合适的门面就租下来，如果没有找到合适的，再去六盘水。
就这样，与凯里结下了缘。一下火车，黄远辉就打车到了凯里市凯峰建材市场，打当时刚刚开始学做的生意的他，经验有所欠缺，但是凭借着内心一定要干一番事业的，终于找到一个自己觉得合适的门面，当时就定下来。
一开始做五金生意，后来在巧合之下，做起了电线生意。刚开始他想代理贵州已经有一定知名度的电线品牌，可是在经过一段时间的市场调查后，他发现市区周边市场已经饱和，很难再打入市场了。于是他想着何不代理其他的品牌，这个区域没有的品牌，这样自己可能还有发展的空间。经过多方的了解和打听，他找到天虹这个品牌，并且通过对产品质量和品牌形象以及公司实力的综合分析，他做了一个重大的决定，拿出自己所有的积蓄，做了天虹的代理。
黄远辉是一个特别能吃苦的人，在最开始的时候，他不认识凯里的，不熟悉凯里的，于是就买了一份凯里的地图，在二手市场买了一辆二手摩托车，每天骑着摩托车四处去寻找分销商，每天看着地图几乎走遍了凯里的每个乡镇。
黄远辉一直的一句话就是：一定要勤劳，如果你没有赚到钱，那么你一定还不够勤奋。他认为自己没有什么文化，也没有什么做生意的经验，唯一可以做的就是付出比别人多的努力，一开始，他也是在市区周边去寻找分销商，可那些分销商只认知名品牌，没有任何人愿意分销他的产品。后来他调整了策略，去那些别人不愿意去的偏远的乡镇，偏远一些的县城和乡镇，别人不愿意去，那自己或许会有一些机会。
第一次在去从江的上，天上下起了雨，他那天一个分销商都好没有找到，所以只能淋着雨继续向从江前行，真是祸不单行，离从江还有几十公里的时候，车坏了。因为下雨，上的车少，又是刚刚到凯里，也没有可以帮忙的朋友，只能自己一个人推着摩托车，在泥泞的上走，看看能不能遇到修理店把车，继续去从江。雨下的特别大，乡间的土上全是大大小小的坑，此时里面积满了水和泥，黄远辉深一脚浅一脚地走着，任凭雨水拍打在脸上，坑里的积水深的地方已经淹到了小腿肚子，里面还有从山里冲刷下来的泥土，特别滑，但是不能停下来休息。因为他给自己定的目标就是那天必须找到一个分销商，之前已经骑了6个小时摩托车，体力几近透支，但是要是不能每天找到一个分销商，把产品卖出去的话，那估计当月的房租又交不上了。一直坚守诚信的他，是绝对不能拖欠房东的房租的。走了差不多2000米之后，终于遇到一个汽车修理的小店，在那里把车后，就继续往前走，拖着被雨水打湿的衣服，裤腿高高卷起在膝盖上方，一双破旧的解放鞋被黄泥浸泡的更加破烂不堪，每走一步就会渗出的泥水，在地上留下一个脏兮兮的脚印。看着他这个狼狈的样子，所有的店主都了他，眼看天就要黑了，街上的五金店基本上都跑遍了，没有人愿意和他合作。
黄远辉拖着疲惫的身体，地在从江的街上走着，天空一点一点地暗下去，街灯亮起来了。他把摩托车停靠在马边，靠着一根电杆坐下来，雨后的地板冷得让他打了一个寒颤，他垂着头，眼睛盯着眼前的面，不知道该王那里走。街上飘来阵阵饭菜的香味，已经到了晚饭的时间，他今天从出门到现在还只是早上吃了两个包子，此刻的黄远辉，正是饥寒交迫，中听到孩子的笑声，他抬眼望去，在离他不远处，一店里，一家是三口其乐融融的画面映入眼帘：母亲正在把热腾腾的饭菜一盘盘端上桌，父亲坐在桌子旁逗着孩子，孩子不时发出清脆的笑声。黄远辉的眼睛湿润了，他想起了自己的妻子和一双儿女，刚才妻子就打电话来问他什么时候回家，等着他吃饭，可是他今天还没有找到一个分销商，还不能回家。
整理了一下思绪，继续推着车往前走，无论如何，必须找到一家分销商，才能回家，终于有一家店愿意分销他的产品，虽然不多，但是却给他带来了莫大的鼓励。
黄远辉一直是一个的人，从打算做电线生意开始，他就只有一个目标，要把它做好，做强，做大，给自己订立明确的目标，并朝着目标不断前行。一次他去拜访一位分销商的时候，店里客人特别多，老板忙着做生意，一直赶他走，不让他待在店里，他就默默地走出去，在门口的花坛边上坐下，一直观察着那家店的动静，心想，我一直等到你不忙再去找你，看用什么理由我，我一定会让你仔细聆听我的产品，因为他确实常不错的产品，你看了一定会和我合作的。天很热，太阳很，他的脸被太阳烤得通红，豆大的汗珠一颗一颗顺着脸颊流到脖子里，衣服前后都湿了一大半，他时不时地用手擦着额头上的汗，眼睛却一直盯着店里的动向，未曾离开过，他看着电力来来往往的客人，心道，这家店的生意真是好，要是他愿意卖我的产品，一定可以卖的很好，所以我要一直等，等人少了，再去和店主交谈，要想办法让他愿意分销我的产品才行，抱着这个，足足等了大概3个小时，一直到傍晚，太阳快下山了，店里终于开始冷清了下来。他又走进店里像店主说明来意，那位店主看他等了那么久没走，也是很诧异，也很好奇到底是什么样的产品让他那么自信，请他坐下来，两个人仔细聊，经过一番了解之后，他得到了一个新的分销商。他的耐力，以及对目标的坚定，可见一斑。
每一次给分销商送货，黄远辉都要亲自送，他生怕上出什么问题，货不能及时送到分销商手里，影响销售，他做生意只有一个原则，那就是诚信。一次有一个分销商需要的一批货从厂里发过去的时候已经很晚了，可是客户第二天一早就要提货，即使当时已经是午夜12点多，他还是找了车连夜给送过去。他白天出去跑了一整天，已经累得精疲力尽，眼皮也抬不起来，儿子看着他的样子，心疼地问道，为什么不给人家说明天再给送过来，非要连夜赶着送。他答道：我今天在电话里承诺了对方，在明天早上客户提货前一定送到，那我就必须要做到，不能失信于别人，除非是有人力不可的因素，否则，我答应了别人的事情，就一定要做到。做生意必须要讲诚信，说出去的话一定是要去实践的，不能透支别人对自己的信任。
车在蜿蜒崎岖的山上颠簸着，对于黄远辉来说，此刻他心里只有一个目标，那就是在约定的时间之前赶到，不能耽误合作伙伴的生意。漆黑的上只有他们一辆车飞驰着，耳边传来风呼啸而过的声音，他紧紧地盯着前面的，由于很多天没有好好休息，此刻他的眼睛红红的，没有任何神采，忍不住打了一个哈欠，司机劝他眯一会儿，到了叫他，他摆摆手，了。他何尝不想好好地睡上一觉，多日的奔波早已让他精疲力尽，刚刚装车的时候，他差点连货都提不起来，脚软到只想在地上躺一会儿，右手到现在都还有一丝颤抖，那是肌肉过度疲劳后的酸痛。但是在货送到之前，他是不会放心地睡去的，哪怕困到真不开眼，他也睡不着，一闭上眼就会想到今天分销商的电线几年的老顾客了，他明天一早就要货，比较急，我已经答应他明天一早就可以提货。他不能让一个老顾客失望，所以再晚，都要在约定时间之前送到。在大概3,4个小时的颠簸之后，终于把货送到了地方，而他那个合作多年的伙伴，脚踩一双拖鞋，打着手电，顶着一头乱糟糟的头发，正在店门口踱步等着他到来，看到黄远辉到达，他困倦的脸上露出满意的笑容，小跑着朝他们过去。
三个人七手八脚卸完货，坐在店门口的台阶上靠着墙休息，一人点燃一支烟，自顾地抽起来。抽罢烟，才注意到，三个人看着彼此狼狈的样子，哈哈哈大笑，一直揪着的心终于放下来，也不去顾及台阶上散落的泥土。
从最开始第一个月只有3000块的进账，第二个月5000、第三个月8000......这样慢慢发展，经过几年的努力，他在黔东南的分销商已经多达上百个，他认为自己能一步步走到今天全靠他们给与他的支持和信任，每年他都会自己掏钱筹办一个分销商答谢会，，感谢那些一直支持自己的伙伴，对于他来说那些和他合作多年的分销商就是他最重要的朋友，是他们在最初他一无所有的时候支持着，让他开创了一片属于自己的事业，而且在很多其他品牌强势入驻的情况下，他们依然愿意多他的产品，和他继续合作下去，这份情谊一辈子也不能忘记。这个答谢会是他们那个团体一年一度的狂欢.
即使儿子已经能够独挡一面，也让他很满意，但他还是没有退休的打算，不是不放心儿子，而是不怕分销的事情安排好，他不放心，每一件货物的情况他都要亲自过问，不能出任何的岔子，导致经销商有所损失。
黄远辉从来不认为年龄是奋斗的借口，哪怕已经过了不惑之年，也要放弃自己原本稳定的工作，一心要出来创业，在他的眼里学习是永无止境的，尽管小时候家里条件不好，没这么读过书，但是学习是终身的，即使50岁也要去车，考驾照，学习一项新的技能。他白天就经营着店里的生意，给分销商送货，晚上就去驾校学习，因为年龄大了，记忆力和体力都不如年轻人，学习起来也会觉得有些吃力，身边的年轻人都学习得很快，但是他不紧不慢地按自己的进度学习，在他的眼里只要坚定一个目标，并且一直朝着目标努力，终会达到心中的理想。拿到驾照那一刻，他心里想的是以后自己可以开车去送货了，不管再晚，再远也不用担心找不到司机帮自己送货，也不用担心会因为找不到人送货而耽误合作伙伴的生意，他的脸上浮现出满意的微笑。
他会经常给分销商们打电话， 告诉他们要提前订好货，不要让店里断货，万一顾客进店了，没货那他就买别人家的产品，这个顾客就损失了，所以店里货不足了要即使补上，订货要提前一些，这样才会给自己有缓冲的时间。每次儿子出门送货前，他都会仔细地检查，再三交代，只有确保一切都没有遗漏的时候他才放心地放儿子出门。
当有人问他，有没有想过早点退休，把事业完全交给儿子打理，自己安享晚年时，他先是沉默一阵，然后语重心长地告诉别人：儿子做的其实让他很满意，在他的眼里儿子只非常优秀的，做的比自己还好，但是他闲不住，他放不下和他合作多年的伙伴们。有人劝他要不要换个产品代理试试时，他便摆摆手，摇摇头，坚定地说道：这个产品我了它的成长，准确地说，是它陪伴我成长，在我创业的道上，它就是一个亲密无间的朋友，一个认识多年，相处多年的老朋友，你会舍得丢弃你的老朋友吗。这是我当初自己精挑细选出来的东西，我内心，这是一个好产品，我相信我的选择和直觉，准没错，我要把好的产品带给更多的人，市面上有太多的非国标电线，那种电线的安全隐患常多的，黔东南这边大多都是古老的木质建筑，最怕火，所以我要、想把我高温耐火的电线带给更多的人知道，然他们有安全的家装用线，我是不会放弃我的选择的，除非有一天我真的实在是做不动了，看不见了，要不然我是不会放弃这份事业的。
他们现在一家人都生活在凯里，女儿女婿，儿子儿媳，孙子外孙一个其乐融融的大家庭，他很喜欢孙子孙女们在他脚边玩耍，每每看见他们开心地嬉笑追逐，黄远辉的脸上总会洋溢着幸福的笑容。对于凯里这片土地，黄远辉是有感情的，他深爱着这个地方，在这里找到了自己的另一片天地，并且也打算长期居住在这里，他在这里买了房子，也买了车，他们附近住着的多是他从老家带出来的亲戚们，教他们怎样做生意，怎样开拓自己的事业。他认为一个人有多成功不是最重要的，而是成功了以后可以帮助多少人成功，成功对社会有没有价值，有没有做贡献，这才是重要的。他时常教育儿子，要舍得，有舍才有得，而且要勤奋，可以不聪明，但是不可以不勤奋，不可以不学习，要踏踏实实地做事，诚诚恳恳地，不管做生意还是，都要讲诚信，别人信任你，就不要让他失望，一但你有一次失信于别人，也可能会失去一个朋友，所以不能透支别人对你的信用。
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