大搜车新零售的三步曲：弹个车、社会化社区店以及无人汽车试驾店

　　姚军红介绍了大搜车汽车新零售的“三步曲”：弹个车、社会化社区店以及无人汽车试驾店。总体而言，在过去一年中，大搜车所做的事就是设法把汽车这样一个重的产品轻量化，让消费者更爽的触达。

　　主办方找我来是有意图的，因为我这个产业比较重，而且这个产业本身链条很长，过去一年中我们的核心想法就是在想能不能把产业做轻，因为只有轻才能够跟上这个浪潮。

　　第一，弹个车。以前购买汽车都是需要使用权，这个决策很重，需要很多钱，所以我们在想是不是有机会把卖汽车的行为变轻。看了视频你会发现，我们把这个产品做了一个变轻的切分动作，你获得产权之前可以先获得一个为期一年的使用权，这一年当中你只需要支付这一年当中产品的折旧、财务成本，这样整个消费动作就变轻了。

　　第二，社会化社区店。现在每一个4S店的辐射距离还是有限的，且成本很高，一些豪华品牌的一个4S店可以辐射大概二三十公里，传统品牌可以辐射大概五公里，但是怎么都无法做到覆盖全部区域。还有，在相对偏远的地方开一个店几千万，成本也太重了。所以我们要把渠道变轻，让汽车销售体系能够高密度覆盖整个中国。

　　二、社区店，我们在全国开设了300多个社区店，明年我相信社区店可以达到3000家。我们有四、五款不同类型的社区店，最小的社区店只有15平方，开在超市中，只有三个员工。但是这个超市开在佛山的一个创意园区的门口，它超市本身是一个混业经营的店，甚至可以给创业园区的创业者提供会议场所，但主业是弹个车业务，别看店面小，它每个月可以卖出30台车。所以我们把渠道变轻，让渠道更接近消费者，让卖车的动作更轻。

　　第三，无人汽车试驾店。其实这个无人汽车店是汽车体验店，核心产品是超级试驾，就是一个月内交一笔5000块或者1万块的购车意向金，就可以获得5次试驾机会。如果用户购买了其中一辆试驾车，那么这个意向金可以冲抵购车款，也就是说这次试驾是免费的；如果用户试了之后车没有买车，需要支付试驾服务费，但费用也只相当于一般租赁公司三分之一的价格。10万元左右的一款车，三天试驾费用是99元。